СОКРАТОВСКИЙ МЕТОД

"Далеко идет тот, кто мягко ступает" гласит старая китайская пословица

Китайцы потратили пять тысяч лет на изучение человеческой природы, и собрали в свои житницы обильный урожай своих наблюдений. Если Вы хотите, чтобы прислушивались к вашей точке зрения, делайте все, чтобы собеседник с самого начала вынужден был говорить вам "Да".
Искусный собеседник умеет с самого начала добиться нескольких "Да". Этим он настраивает своего слушателя на положительную реакцию, как бы придавая его психологическим процессам общую направленность на подтверждение. Психологическая схема происходящего предельно ясна. Когда человек говорит "Нет" - и на самом деле так думает, - он делает гораздо больше, нежели произносит слово "Нет". Весь его организм - нервы, железы внутренней секреции, мускулы настраиваются на отрицание. Происходит это обычно мгновенно, но иногда можно заметить как бы отклонение назад, психологическое отчуждение. Вся нервно-мускульная система занимает оборонительную систему неприятия. И наоборот, когда человек говорит "Да", никакого отчуждения не происходит. Поэтому, чем больше "Да" вам удастся извлечь из собеседника в начале разговора, тем более вероятно, что вы преуспеете в намерении увлечь его воображение главным своими предложением. И поэтому, когда вам будет крайне необходимо сообщить человеку, что он не прав, вспомните Сократа и мягко задайте такой вопрос, на который должен будет последовать положительный ответ. В этом и заключается секрет Сократа. Он никогда не говорил людям, что они не правы. Кто угодно, но только не Сократ. Он был слишком мудр для этого. Его приемы доказательств, известные теперь под именем "сократовского метода", основывались на методе получения утвердительных ответов. Он задавал вопросы, с которыми оппонент вынужден был соглашаться. Он выигрывал одно утверждение за другим пока не накапливалась целая охапка выигранных "Да". Он продолжал ставить вопросы до тех пор, пока оппонент, не успев сообразить, как это произошло, обнаруживал, что пришел к заключению, против которого возражал несколькими минутами ранее. Старайтесь никогда не начинать беседу с тех вопросов, на которые ваш собеседник ответит "Нет".